Jouw ideale klant onderzoeken… Je wordt er online helemaal plat mee gegooid. Iedereen lijkt te zeggen dat je je ideale klant eens goed moet onderzoeken! Want dáár zou het probleem liggen van te weinig klanten.
Maar om eens mee te beginnen. Die ideale klant, die bestaat niet🤭 shockerrr… Ik heb het hier sterker nog met zo veel master-opgeleide (neuro)marketeers over gehad en die slaan je echt voor je neus als je dit als marketeer of coach uit kraamt🤭
Dus tijd om je er eens in mee te nemen.
Maar het is toch heel belangrijk om mijn doelgroep te kennen als fotograaf?
Ja, je doelgroep onderzoeken is écht rete belangrijk. Echt waar… Maar jij ”kiest” je klant niet, je klant kiest jou. Om jou als persoon, je visie, om de fotograaf die achter het bedrijf staat, je aanbod en je unieke werkwijze. Je algehele markt positionering is hier in bepalend.
Want wat er mis gaat bij ”ideale klant onderzoek” is dat je een bepaald persoon gaat voorstellen die dé ideale klant zou moeten zijn. Maar die ís er dus niet. Er zijn verschillende mensen die geweldig bij jou en je aanbod passen. Jij bepaalt daar in de meetstaaf, niet één of andere verzonnen “Marieke” (sorry alle Marieke’s😋).
Waarom werk het niet?
Met één zo’n specifiek persoon onderzoeken, vaak zelfs met verkeerde pijlers, loop je al gauw vast omdat de klanten die je wilt bedienen niet allemaal daarbij passen. Daardoor hebben heel veel fotografen nog geen duidelijkheid wie hun doelgroep nou echt is en vóóral hoe ze die aan kunnen spreken 🗣️
Geen enkele klant is exact hetzelfde. De ene doet de boodschappen op een andere plek, de ander heeft wel een huisdier, de ene is een huismus en de ander een natuurliefhebber. Maar vaak hebben ze wel overeenkomende interesses, dezelfde overtuigingen of herkenbaar gedrag. En dáár moet je op onderzoeken en onderscheiden.
Dus hoe onderzoek je dan wel je doelgroep
Veel fotografen hebben dezelfde doelgroep, maar niet elke doelgroep wil dezelfde fotograaf… Daar moet jíj je onderscheid in maken❤️🔥
Voor veel fotografen loopt hun doelgroep vaak totaal uit één. We werken niet met één type mens maar verschillende soorten klanten. Als je kritisch en doordacht je doelgroep onderzoekt op basis van gedrag, overtuigingen en verlangens ga je ze echt weten aan te trekken. Wist je dat je meest passende doelgroep vaak ook een weerspiegeling is van wie jíj wilt zijn als persoon.
Er zijn mensen, klanten, out there die zoeken naar jou. Die zoeken naar exact dat unieke wat jij wilt doen met jouw werk als fotograaf, maar je nog niet kunnen vinden. Alsof ze door een drukke straat lopen tussen allemaal mensen met witte t -shirts, maar jij moet dat rode t shirt aantrekken. Zodat je kan laten zien, hallo, ik ben hier!
De doelgroep die jij écht wilt zoekt naar een fotograaf zoals jou, maar kan jou nog niet vinden omdat je je niet expressief durft te uiten. Dus tijd om een merk neer te zetten wat wel opvalt voor exact die klanten waar jij mee wilt samenwerken.
Comments +